I 10 principi del business

di Salvatore Coddetta, formatore & coach

Perchè siete nella vostra azienda? Al di fuori della ragione “per guadagnarsi da vivere”, che cosa ti ha fatto scegliere quella professione più di qualsiasi altra? Era la libertà, il denaro, la gente, i mentori, o i soci? O è stato solo l’evolversi delle circostanze? Credo che queste siano questioni importanti. Oltre a rivelare molti dei vostri valori, la risposta a queste domande vi aiuterà a stabilire i vostri obiettivi. Vedete, io credo in un assioma che dice:

la vostra attività o ti dà più vita, o te la ruba a distanza!

Fai la tua scelta. In un modo o nell'altro. La vostra azienda vi dà più vita? Vi rende felice, vi fa sentire vivi, vi consente di perseguire le cose che vi rendono felici: il tempo con la famiglia, aiutare gli altri, esprimere un talento, o qualunque altra cosa sia? Assorbe così tanto del vostro tempo e della vostra energia che realmente non avete altro tempo per dedicarvi ad altri scopi?

Vorrei pungervi sul vivo. Se la vostra azienda non vi dà gioia interiore, non vi fornisce quella qualità della vita che desiderate, non vi fa essere una persona che attrae gli altri per la sua contentezza, allora cambiate azienda e mettetevi a fare qualcosa di diverso!

Uno dei motivi per cui ho scritto questo breve libro è stato quello di aiutare le persone a riuscire di più nella loro vita personale e professionale. È la ragione per cui questa ultima sezione si concentra su quella che io chiamo la Filosofia Definitiva del Business. In molti modi, l'FDB è una combinazione degli atteggiamenti mentali discussi finora. La Filosofia Definitiva del Business si basa su 10 principi che dovrebbero contribuire a dare una nuova mentalità al vostro business.

Principio 1: Cercate di ottenere il massimo rendimento o risultato da ogni sforzo, attività, investimento, spesa e risorsa che impiegate nel vostro business. Questo concetto è noto come “ottimizzazione”. Una volta che avrete compreso il concetto di ottimizzazione, il modo in cui guarderete la vostra vita e le imprese sarà drasticamente cambiato per il meglio!

Principio 2: Date il massimo valore al vostro business. Una volta ho partecipato a una tavola rotonda con il fondatore e presidente di un’azienda chiamata Alpha tipografie e Grafica. Il presidente ha chiesto al gruppo: "Qual è lo scopo del nostro business?". Qualcuno ha risposto “fare soldi", qualcun’altro “fare un prodotto", qualcun altro ancora “aiutare l'economia". Dopo circa 15 minuti di discussione, il Presidente ha proposto che l'obiettivo del business della Alpha è quello di far meglio. Se oggi siamo un’ottima azienda perché non diventare un’azienda eccellente? Ora, questo suona un po’ altruista, e so che ci sono molte eccezioni, ma non bisogna mai perdersi nelle eccezioni. Il messaggio è potente! Pensate al vostro business. Ci sono modi in cui potete fare meglio qualcosa per i vostri clienti? Ci sono modi in cui potete fare meglio qualcosa per i vostri fornitori o venditori? Essere impegnati ogni nuovo giorno di lavoro a fare le cose fatte meglio consente di ottenere con maggiori probabilità delle preziose segnalazioni dai clienti, dai fornitori, dai distributori. Fareste meglio a crederci! Le possibilità sono limitate solo dalla vostra visione e dalla vostra voglia di agire.

Principio n ° 3: Vivete con gioia ogni ora che trascorrerete della vostra vita personale nella vostra azienda. La vostra azienda dovrebbe aiutarvi a vivere le esperienze che vi rendono felici. Pianificate attività piacevoli nella vostra vita con la stessa dedizione e la stessa priorità che date al vostro lavoro. Potrete sperimentare la felicità nella vostra vita solo quando vivrete le esperienze che veramente vi piacciono. Fate una lista delle cose che vi piace fare. Fare queste cose spesso. Fate di queste cose una priorità. Perseguire attivamente la felicità è come perseguire attivamente il successo. Aiutare le persone può essere una cosa molto piacevole. Godere dei progressi del vostro business. Se non ci sono progressi allora vuol dire che è necessario apportare alcune modifiche nel modo di fare affari che avete avuto fino a questo momento.

Principio 4: Siate riconoscenti per tutto quello che avete - contate le vostre benedizioni. Gran parte delle persone e delle imprese sono concentrate sul negativo e ci dimentichiamo che la vita e la professione è un dono. Espandete i vostri pensieri fino ad esaminare tutte le cose buone che avete nella vostra vita. Il semplice fatto che siete sani di salute e potete proseguire la vostra carriera è sufficiente per essere grati. Il resto sta a voi.

Principio 5: Se volete avere successo, aiutare altre persone a realizzare il loro successo. Fare bene da soli per fare bene ad altri. I venditori di maggior successo hanno una capacità innata di capire i desideri dei loro potenziali clienti e di guidarli alle soluzioni significative di questi bisogni. Diventate meno egocentrici. Considerate le esigenze dei vostri potenziali clienti. Siate disposti a soddisfare le loro esigenze. Questo è ciò che crea una grande reputazione, segnalazione continua di altri potenziali clienti da parte dei vostri clienti soddisfatti, e alla fine fa una persona ricca.

Principio 6: imparare da tutti. Non c'è nessuno là fuori che non possa insegnarvi qualcosa! Anche gli uomini d'affari di maggior successo sono interessati a conoscere di più. Ho un caro amico che è un imprenditore multi-milionario (e metto l’accento sulla parola "multi") e, credo, sia anche un genio. Non ho mai conosciuto qualcuno cha sappia ascoltare gli altri con tanta cura e concentrazione, anche le persone (apparentemente) più insulse. Questa mio amico è in grado di estrarre informazioni da altre persone semplicemente non ignorandole. Ognuno ha qualcosa di valore da dire. Il valore è nella vostra disponibilità ad ascoltare.

Principio 7: Sii disposto a fare tutto il necessario per realizzare i tuoi obiettivi. Vorrei chiarire questa affermazione. A cosa corrisponde "Tutto il necessario" è semplicemente definito dal vostro sistema di valori propri. Una persona agisce sempre all'interno del suo sistema di valori. I valori possono inibire una persona o spingerla a compiere un’azione. Una persona di successo crea deliberatamente valori avvincenti e stimolanti che li spingono ad azioni che gli permettono di raggiunge di conseguenza i risultati desiderati. Questo messaggio è molto potente.

Siete disposti a fissare obiettivi maggiormente sfidanti? Siete disposti a spendere il tempo per costruire il vostro business? Siete disposti a lavorare anche dopo il normale orario di lavoro, nei week-end, o per arrivare a ottenere dei risultati in questo business? Siete disposti a pensare a nuovi modi per creare più business? Siete disposti a impiegare nuove strategie nella vostra azienda, anche se alcune di queste strategie, in un primo momento, non vi hanno portato dei risultati? Siete disposti a investire su voi stessi per diventare migliori nel vostro lavoro? Siete disposti a prendervi cura del vostro presente e del vostro futuro? Questo è ciò che intendo per disponibilità. I vostri limiti appariranno quando verrà a mancarvi la volontà. Ovunque si disegna il limite delle propria volontà, si disegna anche il limite per il proprio successo.

Principio 8: vivere il momento presente. Questo lo dico sempre in aula, nei miei libri o nei miei articoli a causa della sua importanza. Le persone più felici e di successo vivono la propria vita nel momento presente. Essi godono di quello che stanno facendo adesso. E' sorprendente come la vita è divertente quando la si vive momento per momento. Essere in grado di vivere il presente al 110% qualunque cosa state facendo. Fermatevi ogni tanto e riconoscere il divertimento nel vostro lavoro. La felicità è il frutto dei sentimenti che esperiamo momento per momento nella nostra vita.

Principio 9: Così come è importante vivere nel presente, è altrettanto importante orientare le vostre prospettive alle possibilità del futuro, e non agli eventi del passato. E' facile farsi prendere dagli eventi del passato della nostra vita. Ma voi non dovete vivere lì, né si deve accettare che il futuro sarà uguale al passato. Noi tutti, come esseri umani, abbiamo la capacità e il diritto di avere un futuro migliore per noi stessi. Si può notare che le persone meno felici hanno una cosa in comune. Spesso concentrano la loro vita al passato: le cose che hanno fatto male in passato, i fallimenti, le promesse non mantenute e le ferite cicatrizzate. La chiave è quella di vivere nel presente, con la speranza per il futuro. Essere lungimirante. Immaginate che cosa è possibile. Accettare il fatto che il 97% delle vostre preoccupazioni riguardano qualcosa che probabilmente accadrà in futuro o probabilmente non accadrà mai!

Principio 10: Fate del successo e della felicità un'abitudine nella vostra vita. Tutti noi viviamo le nostre vite, con abitudini diverse. Noi dobbiamo scegliere le abitudini potenzianti che ci rendono più abili e sani, e dovremmo ricacciare le abitudini malsane. È la nostra scelta! L'unico modo per sostituire una cattiva abitudine con una buona è attraverso la ripetizione e il rinforzo. Ecco perché è importante agire come se si avesse già successo - anche, se non in questo momento non avete ancora successo. Questo perché il successo è uno stato mentale, in primo luogo. Riconoscendo e ammettendo i successi, anche piccoli, che raggiungi ogni giorno sarai sempre più vicino ai tuoi obiettivi.

L'unica cosa di cui devi aver paura è la tua paura. Quando si programma la propria mente con abitudini orientato al successo, ci si dà da soli il potere per superare tutte le paure.


In chiusura ...

Spero che questo articolo ti abbia dato qualche idea utile e ti abbia permesso di cogliere alcune distinzioni, e spero anche che vi siate divertiti leggendo i pensieri che ho scelto di condividere con voi. So bene che non si possono dare i segreti della felicità e del successo nella vita con un articolo. Ma, forse si possono dare alcune idee e strategie provate sul campo che renderanno la vita di qualcuno più felice e un po' più di successo di quanto non fosse prima di condividere tali distinzioni.

Augurandomi il vostro successo e la vostra felicità ...

Salvatore Coddetta, formatore & coach


Suggerimento finale: questo articolo è un estratto dall'e-book di Salvatore dal titolo "12 chiavi per un successo straordinario" che puoi acquistare sul sito www.salvatorecoddetta.it